So kann beispielsweise für die Personalplanung einer Vertriebsabteilung über die Ermittlung des Durchschnittsumsatzes eines Verkäufers und einer gewünschten Umsatzplanung eine konkrete Bedarfskalkulation erfolgen.
Die Leadgenerierung auf der Messe erfolgt dann durch das persönliche Gespräch zwischen Interessent und ausstellendem Unternehmen und den Austausch von Kontaktdaten, die an die Vertriebsabteilung übergeben werden.
In einem Pressehaus sind Redaktionen mit ihren journalistischen Mitarbeitern, Zeitungs- und Zeitschriftenverlage mit ihren Geschäftsführungen, Anzeigen- und Vertriebsabteilungen, außerdem Druckereien für Zeitungsdruck und andere Printmedien zu finden.
Durch die Monopolisierung des Absatzes in der zentralen Verkaufsstelle hatten die Syndikatsmitglieder (in der Tendenz) keine eigenen Vertriebsabteilungen und keinen Zugriff mehr auf die Kunden.
